销售策划书

时间:2024-08-19 11:45:15
销售策划书

销售策划书

伴着时间的流逝,辛苦的工作已经告一段落,迎接我们的将是新的工作目标,让我们一起来学习写策划书吧。一起来参考策划书是怎么写的吧,下面是小编精心整理的销售策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。

销售策划书1

名字:卓越营销队

口号:努力举绩,入围高峰,追求卓越,成就自我。

团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手,还是资深管理人,管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法,才能保证销售队伍的高质、高效,这样的队伍,才能够形成有凝聚力和向心力的团队,忠心耿耿地为企业去开疆拓土

一、招聘。

主要有三方面,第一在人才市场;第二在网站招聘;第三从别的证券公司直接引进人员过来;预计增加团队助理一名,负责招聘工作和后勤管理,客户经理人数在15-30,有效人数达到10至15人。

二、网点的建设。

以关内关外相结合

1、关内主要以银行为主。其次在商圈,住宅小区附近寻找人流量大,固定的,可长期驻点的地方寻求和做;

2、关外以银行为中心,在周边的商场,超市,每个点配备至少3个人,分时段驻点。;

3、每月新建网点1至2个。

三、人员培训。

1、新入司员工,做入司培训(职业礼仪。企业文化。证券基础。法律法规。基金期货)

2、每周定时开团队会议,每月不定期做各方面的知识培训。

3、业绩突出人员做心得分享。

四、人员考核。

1、按公司的上下班时间考勤。驻点人员在QQ上点名,非驻点人员每天8:30参加公司晨会。

2、不定期寻察网点,做考勤记录。

3、开户数每月8个。按周考核(2个/每周)

4、末位淘汰

五、预计团队在5月份前做好人员招聘,培训等工作。

招聘资格的去银行网点竞争上岗,从高校培养非从业资格证人员,参与5月份从业资格考试。

六、预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万

七、到20xx年5月团队新增客户资产至少1000万。有效正人员至少6-12个。

八、团队管理方法:

1、每位成员都是团队的血液,若明晰自己的位置,都能为团队作出一些贡献。

2、谨慎地设定团队目标,且认真严肃地对待他们。

3、切记成员间要彼此扶持。

4、将长程目标打散成许多短程计划。

5、为每个工作计划设定明确的期限。

6、尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。

7、努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8、找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9、时时提醒团队成员:他们都是团队的一份子。

10、将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

11、利用友谊的强大力量强化团队。

12、选择领导者时要把握用人唯才原则。

13、领导者需具备强烈的团队使命感。

14、奖赏优异的表现,但绝不姑息错误。

15、记住每位团队成员看事情的角度都不一样。

16、征召团队成员时,应注重他们的成长潜能。

17、密切注意团队成员缺少的相关经验。

18、应使不适任的成员退出团队。

19、找到能将人际关系处理得很好的人,并培养他们通过加强团队管理,相互了解沟通,在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力,利于培养团队精神,增进团队感情的。对于新队员,加强专业知识培训,熟知从业知识,合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为,要熟知。避免以后工作中出现错误的问题。

好的团队管理方法和团队精神文化,才能建立一支高效、高素质的销售团队,这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环,只有销售人员综合能力够专业,才能把公司理念及理财产品推向市场,综合市场环境。让产品最终体现出价值,又从市场中拿来信息回馈给企业。

销售策划书2

主办:生物科学与工程学院

承办:生物科学与工程学院学生会宣传部

生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书

一、活动目的:

新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境,为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象,我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展,既可以充实大学生校园活动,又可以让新生体验大学的美好。

二、活动主题:

迎新生花卉展。

三、活动时间:

20xx年新生报到时持续一周

四、展出地点:

新生报到地点

五、主办单位

主办单位:生物科学与工程学院

承办单位:生物科学与工程学院宣传部

六、展出内容:

以“迎新”为主题,展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品,品种各个班级定

七、奖项设置及奖励办法

评奖方式:投票。投票方式:给投票的新生和新生的家长没人一个票纸,选出自己认为好的班级的号码,根据票的多少评出获奖班级。

奖 项:

一等奖:一名 300元

二等奖:一名 200元

三等奖:一名 100元

优秀奖:三名各50元

八、活动流程:

1、20xx年6月份给各班班长开会,内容是花卉展的意义,及给各班一定的经费,买种子或者买花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日检查各班花的情况

3、制作宣传海报两张,贴于15#6楼,和1楼大厅

4、条幅制作,挂于15#楼前

5、新生报到的早晨7:00,学生会各部门派出干事,搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点,并且摆好。

6、当天8:00,各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处,并且在本班级的区域将花摆放整齐。

7、由宣传部人员值班,查看选票情况。

8、晚上由人员看管花卉,付劳务费。

九、经费预算:

海报 2张40元

条幅 2条180元

每个班级经费 100元|每班 *20个班级 = 20xx元

奖金:750元

水 2件50元

劳务费 +餐费 1000元

总计3320元

销售策划书3

在实际营销工作中除前期策划定位工作外,项目销售中、后期的跟踪、调整、优化工作尤其重要。同时,必须切实加强对一线销售人员的不断培训和再培训 ……此处隐藏14259个字……农特色农产品销售中心收。信封左下角请注明“金点子”字样。

四、活动相关事项:

1、所有来稿中,均请注明姓名、身份证号码、联系电话、住址、邮编、电子信箱以及其它联系方式,如果获奖者因为资料不全不准,收不到奖金或奖品,责任自负。

2、应征稿件应主题准确、要点突出、操作性强。长于1000字的稿件,最好提供100字内的提要。

3、投稿不限次数,不限字数,力求字字珠玑,避免空洞无物。

4、截稿时间为:20xx年6月30日。

5、电子邮件,传真件以收到时间为准,邮寄者以发信邮戳时间为准。

6、修改的稿件以最后修订稿时间为准。

7、若应征作品主题点相同或相近,以提交时间最早者为准,后提交者不参与各奖级的评审。

8、逾期的稿件及本公司员工的稿件,均不参与评审。

五、奖金设置:

1、公司组织相关专家组,根据点子的含金量及其对销售效益所起的作用严格进行评审,认真公正的评选出一等奖1名,奖励现金3000元或等价值奖品;二等奖1名,奖励现金1000元或等价值奖品;三等奖2名,各奖励现金500元或等价值奖品;纪念奖10名,各赠送纪念品一份。

2、本公司有权根据实际稿件的质量和数量,增减获奖名额。

六、特别声明:

1、应征作品应为本人原创,如涉及侵权纠纷等问题,由作者本人负责,本公司不承担法律和相关连带责任。

2、所投稿件请自留底稿,来稿恕不退还。

3、活动组织方拥有获奖作品的所有权利,有权进行适当修改和组合。

4、活动中如有变动,以本公司网站发布的内容为准。

5、凡投稿人均视为同意并遵守以上所述的一切规定及要求。

6、本公司对活动具有最终解释权。

七、其它

为加强对此次活动的宣传和推广,扩大活动影响面,本公司设专人负责,网站将对活动进展情况进行跟踪适时报道。

销售策划书14

甲方:

乙方:

甲方拥有自主知识产权的专利产品___________空调外机养护罩、内机养护罩,现乙方愿以自身优势帮助甲方开展该产品的销售。

经甲乙双方友好协商,本着平等互利的原则,达成如下协议:

一、合作方式

1、经销商

要求:管理规范有一定规模的空调销售、服务网点,首批进货________套以上,其中外机________套,内机________套。

享受政策:由总代理直接供货,享受相关优惠政策和奖励。

2、代销商

由甲方提供各种型号产品共计________个的首批铺货,该批产品乙方无需立即付款,但是该批货物如出现损坏或丢失,乙方必须承担相应的赔偿责任。

二、产品价格全国统一零售价:____元/套(外机双风机和内机的柜机均按二个计算)

乙方提货价:_____元/套

三、订货及结算方式乙方根据需要由专人向甲方提出订购要求:包括具体型号及数量等。提货时付清货款。

四、双方权利与义务乙方随时了解产品库存,做到及时发现所缺型号,起码提早一天向甲方订货。不得向其它有总代理的区域进行销售,违者将取消经销的资格。

甲方应积极配合乙方的销售工作,并保证好产品的质量。

五、其它

为了充分体现平等互利,实现合作双赢,甲方提供以下优惠政策,支持乙方的工作。

1、甲方把乙方每月总销售量的_______%作为推广费返还给乙方。

2、乙方的月销售量达到______个以上,甲方按当月乙方销售额的________%进行返利。

3、乙方可介绍和发展下级经销、代销商。乙方发展的下级经销、代销商直接由乙方供货,如要求甲方供货的,甲方按其当月总销售量的_______%奖励给乙方。

4、乙方一次性提货________套以上甲方可免费提供广告位。

注:以上销售量均以当月提货量为准,返利形式一般是产品。代销商不享受以上返利政策。

本合同一式两份,双方各执一份。

合同有效期 年月日至年月日

甲方:(盖章) 乙方:(盖章)

代表签字:代表签字:

销售策划书15

为了实现20xx年的计划目标,结合公司和市场实际状况,确定20xx年几项工作重点:

1、扩大销售队伍,加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务,自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整,产品更新。

产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要思考产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

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